一，電子商務(wù)的的概念及發(fā)展概況
        談到什么是電子商務(wù)，大家有很多不同的解釋方法。從聯(lián)合國的一個(gè)標準定義到每個(gè)廠(chǎng)家（包括IBM和經(jīng)濟學(xué)家）的不同定義?；靖拍钍沁@樣：從廣義的角度來(lái)講，一切通過(guò)電子信息化的東西來(lái)促成這個(gè)交易的，基本上都可以看作是電子商務(wù)的構成。這方面還有主要的三個(gè)環(huán)節：1，資金流；2物資流；3，信息流。從電子商務(wù)在全球的發(fā)展來(lái)看，發(fā)展還是比較迅速的。這里有IDG數據集團最新的統計數據。2004年全球BtoB的電子商務(wù)將會(huì )達到＄35,000億，亞太地區（不包括日本）BtoB電子商務(wù)將會(huì )達到＄1,130億。2001年底，預測整個(gè)中國B(niǎo)toB的電子商務(wù)為10億美元，在2004年預測中國將會(huì )達到150億。1996年internet用戶(hù)只有10萬(wàn)人，到97年增加到70萬(wàn)人，98年已經(jīng)達到200萬(wàn)人，99年已經(jīng)翻到了接近900萬(wàn)，2000年去年年底2000萬(wàn)，而到今年6月30日的最新公布的統計數據在中國上網(wǎng)的人數已達到26,000萬(wàn)人。從目前這個(gè)狀態(tài)來(lái)看，電子商務(wù)實(shí)際上正在悄悄的發(fā)生一些質(zhì)的變化。電子商務(wù)包括互聯(lián)網(wǎng)和IT這些應用也在發(fā)生一些階段性的，歷史性的轉變。這些最大的轉變有以下幾個(gè)體現：1，重新定位，做為工具。2，向傳統行業(yè)和企業(yè)回歸，重在應用。3，強調商業(yè)投資，要求回報的性質(zhì)。4，IT工具的綜合性應用。5，同現在的商業(yè)流程相結合，跨平臺的使用，虛實(shí)結合。
二，談?wù)勚袊鴥x器儀表行業(yè)的特點(diǎn)
         可以看到一些統計數據，目前全國各類(lèi)儀器儀表企業(yè)有6000多家，在這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人數有88萬(wàn)人。2000年的銷(xiāo)售額是超過(guò)1200億人民幣，年銷(xiāo)售額超過(guò)500萬(wàn)人民幣的大概只占1000家，所以看出這個(gè)行業(yè)是比較分散的，有實(shí)力的公司并不多。行業(yè)的平均年增長(cháng)率為8%，而科學(xué)儀器和測試儀器達到25%。99年出口創(chuàng )匯40億美元，進(jìn)口各類(lèi)產(chǎn)品70億美元。整體看相對于國際上儀器儀表先進(jìn)制造商技術(shù)相對落后，產(chǎn)品化程度比較低，重復建設嚴重，流通渠道不暢，這些是現在中國儀器行業(yè)面臨的一個(gè)相對突出的問(wèn)題。這些問(wèn)題怎么去改變，就回到我們今天這個(gè)主題，本身我們處在信息社會(huì )，怎么通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或電子商務(wù)這些應用幫助中國的企業(yè)能夠擺脫現在的困境，使他們能夠迎頭趕上去發(fā)展，這是我們面臨的課題。中國加入WTO，這些企業(yè)都直接推到國際市場(chǎng)上去，面對這些困境，這些企業(yè)怎么辦？這個(gè)是我們行業(yè)內各個(gè)層面都要面對的問(wèn)題。我們公司做過(guò)一個(gè)調研，這是過(guò)去花了6個(gè)月時(shí)間做的一個(gè)不記名的調查，結果顯示：目前企業(yè)上網(wǎng)率超過(guò)70%，通過(guò)專(zhuān)線(xiàn)上網(wǎng)大概有10%，剩下的大約通過(guò)MODEM拔號上網(wǎng)，但是在這里面的也有25%的企業(yè)有自己的網(wǎng)站和網(wǎng)頁(yè)，就是在江蘇或浙江很小的一些企業(yè)都有非常不錯的網(wǎng)站，這是讓你很吃驚的一件事情?，F在中國就儀器儀表過(guò)程和工業(yè)控制的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站而言，據我所知至少有15個(gè)。那么從現在的這個(gè)網(wǎng)站和其他應用的實(shí)際水平來(lái)看，無(wú)非有這三種應用模型：第一種：以賣(mài)家為核心；第二種：以買(mǎi)家為核心；第三種：以中間商為核心。
三，行業(yè)價(jià)值鏈的主體構成與特點(diǎn)
        下一步，就要提到行業(yè)價(jià)值鏈的最基本的三個(gè)要素：1，供應商；2，分銷(xiāo)商；3，最終用戶(hù)。這也是我們應用幾十年的點(diǎn)對點(diǎn)模式。在電子商務(wù)的模型下，這種模式有明顯的缺陷，缺陷就是如果中間任何一個(gè)鏈條發(fā)生阻斷，實(shí)際上就遠遠達不到所期望的效率。但是在電子商務(wù)的模型下，我們可以把點(diǎn)對點(diǎn)變成多對多。就是我們有不同的供應商，我們有很多很多的用戶(hù)群，通過(guò)這些信息的結合，通過(guò)有效的利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，使這種信息達到兩個(gè)目的：1，信息的交換和交流，大大降低成本；2，改變信息不對稱(chēng)。
四，電子商務(wù)平臺在行業(yè)中的具體應用
        具體應用最主要的是針對最廣泛的最終用戶(hù)，提供以下服務(wù)：1，從整個(gè)產(chǎn)品的購買(mǎi)流程來(lái)講，無(wú)非是需求的提出，需求的審批，需求的實(shí)現，最終達到共識。拿采購舉一個(gè)應用例子，首先要進(jìn)行的是所需的產(chǎn)品檢索和性能比較，就這個(gè)過(guò)程以前需要很長(cháng)時(shí)間，要搜集各個(gè)廠(chǎng)家資料，看很多的展示會(huì )，然后再進(jìn)行比較；而現在就非常簡(jiǎn)捷了，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)電子商務(wù)平臺，你可以在幾萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品中查尋到你所需要的產(chǎn)品資料，你查尋的產(chǎn)品資料就是采購的依據。這一點(diǎn)就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和電子技術(shù)才能夠實(shí)現的特點(diǎn)和功能。當然不止這一方面的應用。2，同時(shí)還有大量定期的業(yè)內新聞和技術(shù)前沿的免費信息。3，對全國進(jìn)行有效的覆蓋，只要有電話(huà)線(xiàn)的地方就可以覆蓋到。電子商務(wù)平臺是互動(dòng)的傳統銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和電子媒體的窗口，能提供有效，精確的市場(chǎng)對網(wǎng)絡(luò )數據的反饋，這一點(diǎn)對國外的管理理念比較先進(jìn)的公司是非常重要的，因為這樣可以幫助制造商節約大量的制造成本和營(yíng)銷(xiāo)成本，可以進(jìn)行數據庫連接，包括進(jìn)口和結算流程，低成本的進(jìn)入市場(chǎng)。因此，我們整個(gè)電子平臺最主要的應用是有效的整合信息流，物資流和資金流，有效的結合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和傳統營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，有效的降低用戶(hù)采購成本和提高效率，這就是我們核心的一個(gè)目標。
五，用電子商務(wù)加速本行業(yè)的發(fā)展
        如何用電子商務(wù)加速本行業(yè)的發(fā)展：我們國家有這么多企業(yè)，這么多的制造商，現在加入WTO以后，形成了全球性的一體化的經(jīng)濟。在這種情況下，我們怎么能夠讓用戶(hù)更多的知道中國的廠(chǎng)商，如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是很關(guān)鍵的。但除了這一點(diǎn)以外，政策環(huán)境的支持是非常必要的，國家的政策是否有導向性非常重要。大家知道美國電子商務(wù)現在占到全球的60%-70%，是因為美國聯(lián)邦政府規定通過(guò)電子商務(wù)的BtoC等采購是可以不要稅的，這樣會(huì )大大提高在電子商務(wù)平臺上的消費，會(huì )大大拉高整個(gè)國民生產(chǎn)總值的增長(cháng)效率。另外，在基礎設施需要改善，電信進(jìn)入寬帶的時(shí)候，只有業(yè)內各界的積極參與，同業(yè)的有效合作才能推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。只有這樣，我們才能夠整體加強中國儀器儀表行業(yè)的競爭水平。

2008-1-9